2013年(nian)1月(yue)13日韩(han)电(dian)线缆第一(yi)次大(da)(da)区销售会议在(zai)集团(tuan)六楼(lou)会议室召开,从零开始的各大(da)(da)区销售团(tuan)队，通过短(duan)短(duan)半年(nian)的努(nu)力，于2013年(nian)7月(yue)13日再聚六楼(lou)会议室，大(da)(da)家带来的是丰(feng)硕的果实和辛勤的汗水！

        7月13日上午9点，韩电线缆(lan)(lan)(lan)2013年中(zhong)市场销售工(gong)作会议正式召开，集团(tuan)总裁沈凯峰、线缆(lan)(lan)(lan)法人代表(biao)沈晓峰出席会议，参(can)会人员包括：线缆(lan)(lan)(lan)营(ying)销总监邓礼(li)东(dong)、各大区经理及线缆(lan)(lan)(lan)内(nei)贸部所有成员。

       会(hui)议首先由邓总作了(le)(le)2013年中销售、市场(chang)拓展(zhan)总结报告，并重点(dian)针对(dui)各区(qu)域合同、回款(kuan)、新客户等三(san)维考核指标(biao)进行了(le)(le)分析总结。同时对(dui)各大(da)区(qu)市场(chang)规划(hua)及销售过(guo)程中存(cun)在的问题(ti)作了(le)(le)深度剖析，并提供了(le)(le)改进意见；最(zui)后着(zhe)重于(yu)   2013年下半年的销售任务目(mu)标(biao)及市场(chang)拓展(zhan)作了(le)(le)明确要求，下半年将(jiang)是各大(da)区(qu)冲刺的半年！

         会议第(di)二个议程由集团(tuan)总(zong)裁(cai)沈总(zong)作(zuo)(zuo)(zuo)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)指(zhi)示，沈总(zong)对韩电线缆的销售团(tuan)队(dui)作(zuo)(zuo)(zuo)了(le)充(chong)分肯(ken)定，对在(zai)销售过(guo)程中(zhong)存(cun)在(zai)的问题也一一提(ti)出，并在(zai)未来(lai)的销售工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)作(zuo)(zuo)(zuo)出了(le)整体规划(hua)和指(zhi)示要求。

       首先(xian)沈(shen)总通过(guo)2012年与2013年销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)数(shu)据的(de)(de)对比，从客户(hu)(hu)布局(ju)的(de)(de)完(wan)整性、韩(han)(han)电品(pin)牌销(xiao)(xiao)量(liang)的(de)(de)稳(wen)步(bu)提升、销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人员(yuan)的(de)(de)配备及(ji)操作(zuo)流(liu)程的(de)(de)规范性等(deng)方面充(chong)分肯(ken)定了(le)线缆市(shi)(shi)场(chang)的(de)(de)良好(hao)发展(zhan)趋(qu)势。其次在(zai)销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)过(guo)程中关于(yu)超(chao)账期客户(hu)(hu)合理(li)(li)调整、呆账处(chu)理(li)(li)、大(da)(da)客户(hu)(hu)引进和品(pin)牌推广、以及(ji)代理(li)(li)商的(de)(de)优(you)化作(zuo)了(le)重点分析，指出了(le)在(zai)销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)过(guo)程中面临的(de)(de)问(wen)题，包括欠款比例偏高、上(shang)量(liang)的(de)(de)客户(hu)(hu)少(shao)、总量(liang)不(bu)够(gou)大(da)(da)等(deng)等(deng)。最后沈(shen)总对韩(han)(han)电线缆今后的(de)(de)发展(zhan)作(zuo)了(le)指导性的(de)(de)要(yao)求：代理(li)(li)商优(you)化，销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目标(biao)力争每家(jia)达到200万/年;要(yao)不(bu)断(duan)(duan)增加优(you)质(zhi)代理(li)(li)商的(de)(de)开发；品(pin)牌推广要(yao)不(bu)断(duan)(duan)加强(qiang)；随(sui)着业务(wu)量(liang)上(shang)升，品(pin)牌知名度不(bu)断(duan)(duan)扩(kuo)大(da)(da)，优(you)秀业务(wu)人员(yuan)需要(yao)不(bu)断(duan)(duan)增加，销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)团(tuan)队(dui)要(yao)快速发展(zhan)壮大(da)(da)！要(yao)尽快发展(zhan)偏远(yuan)的(de)(de)空白市(shi)(shi)场(chang),不(bu)断(duan)(duan)强(qiang)化重点市(shi)(shi)场(chang)。

      听了沈总的(de)发言后(hou)，给予我(wo)们各大区业(ye)务(wu)经理实足的(de)信心，在今(jin)后(hou)的(de)销(xiao)售过(guo)程中，难(nan)免会(hui)遇到很多情况，但我(wo)们不(bu)畏(wei)惧，不(bu)退缩，2013年中再(zai)聚(ju)首(shou)，一系列的(de)数据(ju)充分体现(xian)了这半(ban)年来的(de)销(xiao)售业(ye)绩，而隐藏着更多的(de)是每位(wei)大区经理的(de)不(bu)懈(xie)努力(li)和无言的(de)汗(han)水，过(guo)去的(de)终(zhong)将成为历史(shi)，2013年终(zhong)再(zai)聚(ju)首(shou)，还(hai)看今(jin)朝，我(wo)们又将会(hui)有一份新的(de)满意答卷！

韩电线缆销售部

2013.7.19