2014年(nian)1月(yue)6日(ri)，韩电线(xian)(xian)缆(lan)2013年(nian)度市(shi)(shi)场销(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)会在韩电集(ji)团总(zong)部六楼(lou)会议(yi)室胜利召开(kai)。本(ben)次会议(yi)为期两(liang)天，1月(yue)5日(ri)整天安排(pai)了FTTH新产品培(pei)训(xun)、销(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)能培(pei)训(xun)、催(cui)款技(ji)巧专(zhuan)项培(pei)训(xun)。1月(yue)6日(ri)销(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)会正式召开(kai)，集(ji)团董(dong)事长沈东平，线(xian)(xian)缆(lan)公司(si)副总(zong)经(jing)理(li)魏兴(xing)社(she)，营销(xiao)(xiao)总(zong)监(jian)(jian)邓礼(li)东，以及线(xian)(xian)缆(lan)公司(si)有关部门(men)负责(ze)人和全(quan)国(guo)各(ge)地区域(yu)经(jing)理(li)、省级经(jing)理(li)，销(xiao)(xiao)售(shou)本(ben)部后勤工作(zuo)人员(yuan)等近30人出席会议(yi)。营销(xiao)(xiao)总(zong)监(jian)(jian)邓礼(li)东、及参会各(ge)区域(yu)经(jing)理(li)、销(xiao)(xiao)售(shou)经(jing)理(li)全(quan)面(mian)回顾(gu)和认真总(zong)结(jie)2013年(nian)销(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)经(jing)验与存(cun)在问(wen)题，虽然2013年(nian)国(guo)内销(xiao)(xiao)售(shou)业(ye)绩相比2012年(nian)实现了70%的大幅(fu)增长，但也存(cun)在区域(yu)市(shi)(shi)场不平衡、总(zong)体规模不大、服务效率不高等问(wen)题。在会议(yi)汇报中，各(ge)区域(yu)也对如(ru)何(he)圆(yuan)满完成(cheng)2014年(nian)销(xiao)(xiao)售(shou)任务目标(biao)进行了全(quan)面(mian)规划和深入(ru)研讨。

会(hui)上，沈东(dong)平董事(shi)长发(fa)表了(le)具(ju)有(you)重要(yao)(yao)(yao)指导意义的讲(jiang)话(hua)。他首先介绍了(le)2013年集(ji)团(tuan)在销(xiao)(xiao)售业(ye)(ye)绩、市场(chang)开(kai)发(fa)等多方面取(qu)(qu)得(de)的良好成绩，也充分肯(ken)(ken)定了(le)线缆公(gong)司全体一线销(xiao)(xiao)售人员所作出的巨大努力(li)(li)，肯(ken)(ken)定了(le)销(xiao)(xiao)售队(dui)伍取(qu)(qu)得(de)的明显进步(bu)。他特别指出，整个销(xiao)(xiao)售团(tuan)队(dui)需要(yao)(yao)(yao)不断(duan)(duan)的完善(shan)，公(gong)司品牌需不断(duan)(duan)提高美誉度和知名度，并得(de)到行业(ye)(ye)的广泛认可和高度评价，这些都将对销(xiao)(xiao)售工作产(chan)生极大的促进。大家(jia)要(yao)(yao)(yao)看(kan)到，标(biao)杆企业(ye)(ye)规模(mo)很大，我们在这个产(chan)业(ye)(ye)具(ju)有(you)极大的发(fa)展空(kong)间，要(yao)(yao)(yao)努力(li)(li)向标(biao)杆学习，我们对未来要(yao)(yao)(yao)充满信心。

沈(shen)(shen)总重点强(qiang)调(diao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)信(xin)(xin)誉(yu)很(hen)重要(yao)，没有(you)信(xin)(xin)誉(yu)的(de)(de)(de)企(qi)业没办法走的(de)(de)(de)远，公(gong)司要(yao)有(you)质量(liang)保障(zhang)、信(xin)(xin)誉(yu)保障(zhang)还有(you)完善的(de)(de)(de)售后(hou)服(fu)务。沈(shen)(shen)总说(shuo)“什么叫(jiao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，量(liang)多了，市场占(zhan)有(you)率高了，大街(jie)上(shang)随处可见(jian)我(wo)们的(de)(de)(de)牌(pai)(pai)子了就(jiu)(jiu)叫(jiao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。”希望经过接(jie)下(xia)来10年的(de)(de)(de)努(nu)力(li)赶上(shang)公(gong)牛集团和方太集团，成为慈溪的(de)(de)(de)第三个(ge)(ge)全国知名品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。同时指出产品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)价(jia)(jia)(jia)格根本(ben)不(bu)是(shi)主要(yao)竞争力(li)，并不(bu)是(shi)说(shuo)价(jia)(jia)(jia)格便宜就(jiu)(jiu)占(zhan)优势(shi)，因为价(jia)(jia)(jia)格低代(dai)表了品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)档(dang)次低，我(wo)们是(shi)高品(pin)(pin)(pin)(pin)质的(de)(de)(de)产品(pin)(pin)(pin)(pin)，我(wo)们就(jiu)(jiu)该有(you)这(zhei)个(ge)(ge)档(dang)次的(de)(de)(de)价(jia)(jia)(jia)格。会上(shang)最(zui)后(hou)强(qiang)调(diao)注重资金(jin)安全问题，因为这(zhei)几年银行坏账很(hen)多，产品(pin)(pin)(pin)(pin)本(ben)身利(li)润就(jiu)(jiu)很(hen)低，资金(jin)的(de)(de)(de)安全很(hen)重要(yao)。现在宏观经济(ji)下(xia)，经济(ji)形势(shi)不(bu)好，投资亏(kui)本(ben)很(hen)普遍，所以我(wo)们在找代(dai)理商时必(bi)须做(zuo)好前(qian)期考察(cha)工作(zuo)，后(hou)期合(he)作(zuo)过程中多关心客户的(de)(de)(de)经济(ji)状况。最(zui)后(hou)沈(shen)(shen)总用三句话概括要(yao)求(qiu)：

1、销售人(ren)员必须把技(ji)术技(ji)能(neng)学好，勤(qin)恳工(gong)作，自己的努(nu)力程度决(jue)定成败(bai)；

2、找好代(dai)理商(shang)，培养(yang)好代(dai)理商(shang)，除(chu)了(le)资金、团队，代(dai)理商(shang)意愿更重要；

3、资金安全(quan)也很(hen)重要，要时刻关(guan)注代理商经营(ying)状况。

    会议(yi)最后对2013年(nian)度优秀销(xiao)售(shou)人员(yuan)进(jin)行了表(biao)彰(zhang)，分别(bie)颁发了销(xiao)售(shou)标兵、优秀销(xiao)售(shou)业绩奖(jiang)等(deng)奖(jiang)项(xiang)。希望韩(han)电线(xian)缆2014年(nian)销(xiao)售(shou)成绩再创辉煌！！！