炎(yan)热(re)的七月(yue),骄阳似火.我们又(you)迎来了(le)线缆公司全体(ti)一(yi)线销售将士半年(nian)(nian)(nian)一(yi)度的相聚!为总(zong)结半年(nian)(nian)(nian)来的市(shi)场销售工(gong)作(zuo),谋划2016年(nian)(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)(nian)的更(geng)好发展，韩电线缆于2016年(nian)(nian)(nian)7月(yue)11日，在集团六楼会议室召开2016年(nian)(nian)(nian)中市(shi)场销售工(gong)作(zuo)会，参会的人员包括：线缆公司法人代表沈晓峰阁下(xia)，线缆公司总(zong)经理邓礼东先(xian)(xian)生，线缆公司常务副总(zong)魏(wei)兴社先(xian)(xian)生，营销副总(zong)监徐明珠先(xian)(xian)生，财(cai)务部(bu)(bu)(bu)徐春亚部(bu)(bu)(bu)长，综合部(bu)(bu)(bu)任美芳部(bu)(bu)(bu)长，以及外贸部(bu)(bu)(bu)沈央金部(bu)(bu)(bu)长，还有(you)国内(nei)(nei)各(ge)大区域(yu)经理及内(nei)(nei)勤商务人员。

    会议首先请我们线缆公司法人(ren)代表沈晓峰阁下致开(kai)幕词。沈总总结2016年上(shang)半(ban)年度(du)取得的(de)(de)成绩，同时也分析了(le)2016年度(du)弱(ruo)电行业存在的(de)(de)困(kun)难(nan)以及(ji)在接下来(lai)的(de)(de)下半(ban)年公司各位销(xiao)售同仁工(gong)(gong)作努力方向,并提出了(le)一(yi)(yi)些(xie)宝贵的(de)(de)指导(dao)意见。重(zhong)(zhong)点(dian)包(bao)括：1、加强对代理商的(de)(de)支(zhi)持，围绕弱(ruo)电工(gong)(gong)程项目(mu)，重(zhong)(zhong)点(dian)开(kai)展工(gong)(gong)作，提高项目(mu)中标率，全力以赴，多抢定单；2、销(xiao)售团队的(de)(de)考核机制要进一(yi)(yi)步细化,激励与淘(tao)汰并重(zhong)(zhong),从制度(du)上(shang)激发一(yi)(yi)线销(xiao)售的(de)(de)工(gong)(gong)作激情，建立(li)一(yi)(yi)支(zhi)高素质(zhi)、有战斗(dou)力的(de)(de)销(xiao)售团队；3、内部相关服(fu)务支(zhi)持、生产(chan)品保及(ji)职能(neng)部门，要强化全体(ti)员工(gong)(gong)的(de)(de)市场(chang)意识。

    会议第(di)二个议程由(you)公司(si)总经(jing)理(li)邓(deng)礼东先(xian)生总结2016年年中(zhong)市(shi)场(chang)销(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作。邓(deng)总主(zhu)要从(cong)各个区(qu)域(yu)的合同(tong)、销(xiao)(xiao)售(shou)及(ji)回款数(shu)据来分析总结上半(ban)年的整(zheng)体销(xiao)(xiao)售(shou)及(ji)市(shi)场(chang)发展状况,同(tong)时也对(dui)区(qu)域(yu)客户开发、市(shi)场(chang)推(tui)广、品牌建(jian)设、项目跟踪、销(xiao)(xiao)售(shou)团队建(jian)设与考核机制调整(zheng)等方面工(gong)(gong)作做了(le)详细(xi)的讲解，并对(dui)下半(ban)年各区(qu)域(yu)的市(shi)场(chang)销(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作做了(le)具(ju)体的规划和要求。

    会议(yi)(yi)(yi)的第三议(yi)(yi)(yi)程由营销副总(zong)监徐明珠先(xian)生(sheng)总(zong)结北(bei)区(qu)市(shi)场上(shang)半(ban)(ban)年(nian)(nian)的销售完成情况及下(xia)半(ban)(ban)年(nian)(nian)的市(shi)场规划。随后(hou)各区(qu)域经理(li)、省区(qu)经理(li)分别根据16年(nian)(nian)度上(shang)半(ban)(ban)年(nian)(nian)各个(ge)区(qu)域的任务目(mu)标、完成业绩(ji)状况，做了详细的分析(xi)与总(zong)结，并(bing)提出了存在(zai)的一些问(wen)题和改进建议(yi)(yi)(yi)。希望在(zai)接下(xia)来的下(xia)半(ban)(ban)年(nian)(nian)，大(da)家能在(zai)公司各部门的大(da)力(li)支持下(xia)，取得更加(jia)优(you)异的成绩(ji)！

     在(zai)各个(ge)区域(yu)经理总结之后，商(shang)务部副部长(zhang)沈梦佳女士代表商(shang)务部对上半年市场(chang)支(zhi)持工作(zuo)中的(de)接(jie)单、发(fa)货、回款、技术(shu)支(zhi)持等(deng)方(fang)面做了总结，并提出了存在(zai)的(de)不足和下半年需要改(gai)进的(de)地方(fang)。

     会议(yi)最后的(de)议(yi)程，是集(ji)体(ti)交(jiao)流、自由(you)发言(yan)，大(da)家(jia)纷纷提(ti)出(chu)自己在上半年所遇到的(de)问(wen)题，以(yi)及在接下来的(de)销售工作中需要改进、需要公司配合(he)的(de)地(di)方，大(da)家(jia)畅所欲言(yan)、场面相(xiang)当热烈(lie)。

     会(hui)议(yi)最后，沈总争(zheng)对此次会(hui)议(yi)作出总结(jie)：强(qiang)(qiang)调我(wo)们的(de)销(xiao)售(shou)团(tuan)队以及内贸后勤(qin)人员都已经(jing)配(pei)备到位，但仍有个别(bie)区域(yu)如东北、华南等还是发(fa)展(zhan)缓(huan)慢，我(wo)们要充分(fen)利用好公司给予的(de)资(zi)源支持，发(fa)挥销(xiao)售(shou)团(tuan)队的(de)作用，在国内复杂多变的(de)市场形势下，转变思(si)维方式，积极调整思(si)路(lu)，提高服务(wu)水(shui)平，紧跟市场发(fa)展(zhan)的(de)节奏，努力(li)(li)创新，自(zi)(zi)强(qiang)(qiang)不息，不断在前进的(de)道路(lu)上发(fa)展(zhan)自(zi)(zi)己，完善自(zi)(zi)己，壮大自(zi)(zi)己；在市场推广方面也要加大宣传力(li)(li)度，尽快提升(sheng)韩电综合(he)布线的(de)知名度。

    沈总(zong)的总(zong)结指(zhi)(zhi)导(dao)，给(ji)予(yu)我们各(ge)区域销售(shou)经理实足的信(xin)(xin)心，相信(xin)(xin)在下半年(nian)(nian)大家会做的更出(chu)色(se)。总(zong)之，2016年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)的市场销售(shou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，时间紧、任务(wu)(wu)重。但(dan)我相信(xin)(xin)，只要我们全体员工(gong)(gong)(gong)能够统一思想、齐心协力(li)、努力(li)拼(pin)搏、扎实工(gong)(gong)(gong)作(zuo)、与时俱进，就一定能够圆满完成公司下达的各(ge)项销售(shou)指(zhi)(zhi)标及工(gong)(gong)(gong)作(zuo)任务(wu)(wu)。